一个复杂的过程

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营销策略时，电子邮件是最重要的。大多数 (84%) 的受访者将电子邮件作为一种营销策略，可能是因为其投资回报率较高。 电子邮件可以作为任何客户（而不仅仅是 B2B）培育过程的重要组成部分，使您能够在买家旅程中的正确时间点提供相关信息。84% 的 B2B 营销人员都属于这种情况。 有针对性的电子邮件通信可以建立客户信任，使他们更有可能进行转化。电子邮件让现有客户保持参与并最终增加客户的终身价值。 除了电子邮件营销之外，75% 的 B2B 营销人员还使用社交媒体和社交媒体广告作为其整体策略的一部分。尽管社交媒体在很大程度上被视为一种 B2C 策略，但做出正确的内容和平台决策也可以为 B2B 公司带来成果，重定向有助于保持已经访问过您网站的用户的兴趣。 毫不奇怪，博客和内容营销（69%）以及搜索引擎优化（60%）也名列前茅。就像电子邮件一样，博客可以帮助培养信任并帮助转化潜在客户，同时针对搜索进行优化也有助于为网站带来更多低成本、高质量的自然流量。 营销预算保持不变 好消息是 2021 年的营销预算正在增加。四分之一的营销人员预计明年的增长率将达到 15% 或更高。考虑到可用于 B2B 营销的大量免费和付费数字媒体选项，这是个好消息。 高级模块 数字营销活动的预测结果和投资回报率 数字体验管理工具包的一部分 了解如何为您的数字营销活动创建切合实际的预测 了解更多 下一个大投资 数字营销是 B2B 公司中最大的营销支出，有 56% 的公司为此分配了预算。这与去年的最高支出相同，表明数字营销确实是新常态，而传统方法常常被抛在一边。 下载我们的业务资源 – B2B 数字营销计划示例 – 包装行业 我们的数字营销计划示例考虑了包装行业的一家 B2B 制造公司，并展示了它如何使用 RACE 框架来分析其当前的成功、概述其改进目标并制定可行的计划。 访问B2B 数字营销计划示例 – 包装行业 虽然数字营销非常适合吸引潜在客户访问您的网站，但您的网站需要提供尽可能最佳的体验才能说服他们进行转化。这可能就是 51% 的受访者将预算分配给网站开发的原因。这往往是一个昂贵的领域，但由于搜索引擎根据速度和其他因素来判断网站，并且人们有更高的期望，因此这笔费用可能会得到回报。


2021 年 B2b 营销目标 就 2021 年 B2B 组织的营销目标而言，排名第一的目标可能并不令人意外。公司利用营销来增加销售线索。 将潜在客户转化为客户是第二个目标，认识到潜在客户培育是一个复杂的过程，涉及许多微观和 美国电话号码数据 宏观环境因素。 初始会员资格 数字体验学习路径 数字体验管理工具包的一部分 使用数据驱动的方法来提高公司网站的有效性 了解更多 线索从哪里来？ 如果您想提高潜在客户的转化率，首先需要了解这些潜在客





户的来源。65% 的 B2B 受访者表示，销售和营销线索的首要来源是推荐，这显示了口碑营销以及与现有客户建立良好关系的价值。 也许并不奇怪，在寻找最不成功的吸引潜在客户的策略时，公关（9%）、平面广告（3%）和直邮（3%）位列最后。这表明面对面和数字体验绝对是 B2B 行业的前进方向。 ABM是2021年的大趋势 从 2021 年营销和销售的新策略来看