不意味着其余的潜在客户不

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这两种技术都为我们在销售渠道中带来了一系列竞争优势；初步诊断，然后提供支持，直到最终的购买过程。如果您对入站营销感兴趣，您肯定不止一次听说过潜在客户评分。然而，很多时候对这个概念的解释并不完全精确或过于笼统，这使得人们很难全面理解它并理解它的重要性。如果您想了解潜在客户评分是什么、它为何如此重要以及它如何为您的业务提供帮助，请继续阅读。什么是潜在客户评分或如何对潜在客户进行评分？潜在客户评分，也称为潜在客户资格，是一种营销自动化技术，包括根据潜在客户的适合程度对数据库中的潜在客户进行评级。

例如他们对买方角色的态度、他们与公司的不同 澳大利亚数据库 互动、他们所处的采购流程的状态或者获得或扩展与公司签订合同的产品或服务的机会程度。为了更好地理解潜在客户评分的概念，我们将使用一个比喻。引线刻划是一种能够测量每根引线温度的温度计。潜在客户评分可让您了解潜在客户对获取特定产品或服务所表现出的分数或兴趣程度。它可以让您根据其所在的采购流程的状态来了解它是热引线还是冷引线。




因此，潜在客户评分是一个过程，根据每个潜在客户对产品或服务表现出的兴趣程度以及该潜在客户在公司本身引起的兴趣程度，对每个潜在客户进行资格和分类。它用于组织联系人数据库，以便营销和销售部门可以将精力集中在最愿意购买所提供的产品或服务的潜在客户上。这并重要，对他们来说，有必要提出一个潜在客户培育策略，通过该策略来推动他们完成采购流程。