間的推移轉化合格的
向他們提出正確的問題。 您不僅想了解提高績效的新機會，還想獲得在建立工作流程時發揮絕對重要作用的關鍵資訊。 透過讓您的銷售團隊充分參與第一個發現階段，您將對潛在客戶有一個全面的了解。 為了獲得完整的理解，請回答以下四個問題： 每月產生多少潛在客戶？ 影響您的銷售線索的主要受眾群體有哪些？ 已經獲得的潛在客戶表現如何？ 您認為準備購買的潛在客戶比例是多少？ 確定品質目標... 為了優化您的行銷工作以最好地培養潛在客戶，您需要問自己：透過有效創建潛在客戶培養流程。我希望現什麼結果？ 這個問題必須伴隨其他具 特別領導 體目標，例如： 隨著時銷售查詢 透過分析買家旅程，刺激潛在客戶成為行銷和銷售合格的潛在客戶 與買家交談互動 收集盡可能多的有關合格潛在客戶的信息 與現有潛在客戶進行教育並建立信任 與潛在客戶保持聯繫，以便他們可以更輕鬆地與您聯繫 刺激休眠線索，使其再次活躍 顯然，上述定性目標可以根據具體情況進行審查和修改。一般來說，將這些要點應用於您的特定案例將幫助您更好地評估要做出的決策、要執行的細分以及要提出的報價。
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以及定量的 在定性目標的同時，也必須考慮定量目標，以便有效衡量公司績效。 即使您不確定您的初始指標是什麼或您的起點是什麼，即使是粗略的估計也肯定有助於更好地概述成長機會。 定量指標不僅有助於更好地定義流程，還有助於確定為培養潛在客戶而進行的行銷工作的範圍和可擴展性。 但只有在定性之後，這才是一個很好的起點。 如果沒有在潛在客戶培育過程中規劃量化目標，最終結果可能無法完全滿足最初的期望，而且，缺乏數據將無法追蹤最初設定的目標所取得的進展。
以下是分析和評估定量目標時需要考慮的一系列建議： 產生的銷售合格線索增加 提高潛在客戶的百分比 提高潛在客戶轉換為客戶的百分比 降低放棄率和拒絕購買率 現有資料庫產生的銷售機會數量增加 加速銷售週期 下載電子書潛在客戶培養工作流程 意識到溝通節奏的重要性 時機就是一切。沒有比承認這一點更好的方法了。 就像紀律嚴明的銷售經理遵循一定的節奏與合格的銷售線索和機會進行溝通一樣，潛在客戶培育活動也必須遵循既定的節奏。
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